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如何和经销商打交道

1、 成功的试点说服经销商

2、 坚持原则、合理让步、礼貌拒绝

3、 合理转换话题

4、 处理好亲属或其他相关员工的关系

5、 自信、坚定信念

6、 树威信、说到做到、诚信

7、 发现优点、诚心赞扬

8、 发现弱点、给改进建议

9、 敬业精神

销售政策

1、  铺底

2、  进场费

3、  陈列费

4、  促销人员工资

5、  业务人员费用

6、  赠品

7、  广告费

8、  商场其他费用

9、  年终返利

10、货损处理

11、冲货处理

12、质量问题

13、结款方式

14、区域

15、合同期限

16、价格

17、宣传费用

18、活动支持

19、增值税

20、运输费用

21、货物期限

22、终止协议如何处理

23、首期提货,最低合作要求

24、违约责任

25、代垫费用、支付方式

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