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中国“电动车营销”的七大误区

   眼下,每年以20%-30%递增的中国电动车市场,在经历了广告战、促销战、价格战、炒作战、人海战、终端战等这么多战役之后,首次出现行销低迷、增长乏力。众多电动车厂商百思不得其解,束手无策之时不禁无奈的发出一声叹息:“车子难卖,该怎么办”?
  那么到底是何原因造成目前这种状况呢?从整个市场环境来看,由于国家宏观调控,导致银根紧缩,整个资金供应链短缺,股市一直低迷,造成很多股民深度套牢,从而降低整个消费心理的预期,对电动车购买能力大大减低,致使当前电动车市场旺季不旺,甚至部分消费者持币观望;另一方面,低价劣质车倾销市场,售后服务得不到保障,致使消费者对电动车消费信心存在不足;电动车被盗事件屡屡发生,挫伤了消费者的购买信心,降低消费者的购买欲。

  从微观企业自身来看,也存在诸多不足之处,笔者根据多年对电动车业的研究、分析及多家营销咨询顾问经历,同时也以经销商、消费者身份接触过众多电动车企业,对此深谙其道,本着对电动车业健康长足发展的态度,列出当前中国“电动车营销”的七大误区,来激起读者和电动车企业的思考,引发共鸣,达成共识正是本文的核心所在!

  误区一:求胜心切、战线太长

  现在很多电动车企业,你去跟他聊天的时候,他并不知道自己未来的3-5年战略是什么,换句话说,就是你在这个行业将做到什么位置,你用什么方法和手段做到这个位置;讲得具体些,就是你一年大约销多少,你的目标市场在哪里?哪些是你的重点市场?哪些是你的辅助市场?哪些是你的新品战略?如何去竞争?对手来了,是抵制、反击还是封锁?你是如何将你的战略一一部署实施的,有列出实施的时间表吗?有找到市场的切入点和引爆点吗?

  可以这样讲,目前的中国电动车企业,你去问他,有80%的电动车企业说不出来。而且众多电动车企业有点钱还到处骚扰投资,觉得自己不得了,舍我其谁?

  80/20黄金分割定律说明什么,企业80%的生意

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