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十二种成功赚大钱的根本之源 1

这十二种条件是交错混合而相互重叠的。如果你只改进其中一种,无法整个改进;你不能忽视任何一种要素,它们对潜能的发挥是缺一不可。

  一、冠军一走进门,你就会认出他来,不论他们穿着保守或是流行,还是前卫怪异,从他们的外貌一看就知道他们有强烈的一副万事都计划好、不会出错的样子。

  二、我们训练过的冠军,在销售这一行或是本身做为一个人的双方面,都有着非常的骄傲资本。他们严肃的骄傲奠基于他们能负起的责任及利用潜能。他们不因为这些而觉得该看不起那些比他们效率低的人,没有骄人业绩就不算是冠军。

  三、冠军散发出自信的光芒,如果你是销售的新手,你可能会问:"当我不知道该做什么的时候,我怎能获得自信心?"我同意你该在对自己将做什么还没有一个清楚想法的情况时,注意到自信的感觉。过分自信会让你每次都有顺流而下或顺势而上之境。

  这些你接触的人,被你销售时的说服力与自信力而感动。当你受训结束,你将学会每一项技巧来帮助你销售成功。你对你自身价值有所信赖,你的自信心将发出亮光。

  四、格特鲁德是学会我所教授的所有技巧之一最好的例子。她热情并和蔼可亲地领导着人们。我是在说她如此的热情及具有亲和力,而无法与人完成交易吗?当然不是的,一流的销售员是衷心地完成交易的。

  你可能很困惑,特别当你有这种倾向--将销售视为一种专门不公平地将金钱与无购买意识的人分开的行业的时候。让我们来说说这个说法,因为它的确存在,而且几百万以上的人真有这种认识。

  它的发生是由于有一小部份的销售员相信,销售一事纯为一种进攻策略,其实最终之时,这种贪婪的销售员一定会被一批有知识的文明新销售员所取代。他们给新客户保证以品质保证,关心客户,并确定客户都能从购买当中得利。这种改变已经在产生中。

  受过训练的销售员,不需要也不想屈服于不公平的销售,他们逐渐取代了那群"把他们钓上手"为理念的销售员,我们必须承认

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