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穷学生的极速创富之路

这是一个令人感动的故事,但它的意义不只在令人感动的故事,而在于它很精彩地说出了一些大学生创业的秘密:紧抓身边的学生,从身边同学有迫切需求而又有现实负担能力的消费产品做起,尤其是学生时尚消费产品,并在一至两个“利基”产品的基础上,不断进行外延的扩展,持续稳定地推进,非常适合大学生创业资本不大,渴望不高,“收益小一些没有关系,只要风险也不太大就行”的特点。本案例适合一切资本条件不太好的“穷”学生,是保证控制风险前提下能够尽快获取收益的一条捷径。

  目前公司正在十字路口,前面有很多路,或者没有路。我时刻警惕自己:一是不能怨天尤人,痛苦自己默默承受;二是“生存比发展更重要,谨慎比豪气更重要,赚钱比出名更重要,脚踏实地干事”;三是无论大小企业,保持心态卑微,遏止日益膨胀的欲望。

  ——钱俊东自勉

  为什么读书时期就去挣钱?

  穷,想要独立。钱俊东回答干脆。

  2000年,钱俊东还是长安大学缴不上学费的贫困生,三年后即创办西安三人行信息通讯有限公司(西安第一家在校本科生全资创业公司),资产逾 50万。如今公司拥有六家主营通讯电子类产品的全资店面,持股西安深科数码喷绘有限公司、西安永乐彩印厂等,员工16人,200多名兼职都是在校大学生,员工的平均年龄不过22岁。

  西安天幕低垂,行人脚步缓慢,刚从香港参加贸易洽谈会回来的钱俊东,如同急于出膛的子弹。很多事情要处理,召开例会,视察店面,拜见客户……

  将自己推向狮口,我的“百日维新”

  2004年春节,钱俊东特意回到天津,重游曾经居住的“贫民窟”。

  1999年,钱俊东高考失败,哭过,最终跟着“淘金”的父母从安徽来到天津,准备自学再战。一家人在天津大港区上古林镇找了个小平房,邻居从小摊贩到三陪女都是外乡人。每天一大早,父母支个炉子做烤鸭,6点赶去农贸市场,晚上12点才回。

  一张木桌,一个小灯泡,一张

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