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软件赚钱有绝招

 近年来,我国软件行业疾驰在高速公路上,但是,盈利却始终是个令人尴尬的问题。对于大部分软件作者来说,软件行业的收益仍停留在解决温饱问题的范畴。中国软件行业协会理事长陈冲认为,软件作者要吃饭,软件厂商、代理商要生存发展,不能没有收入,合适的盈利模式是非常关键的因素。

  那么,软件行业的盈利模式究竟有哪些呢?

  盘点一:软件盈利,注册先行

  模式一:要使用吗,先交费(Come-Pay-Stay)

  在过去,“先付钱后使用”曾经是国内软件的主要盈利模式。尽管这种模式方便简单,但它难以理直气壮地成为盈利妙方,因为先付钱后使用,把风险留给了消费者。消费者的购买行为取决于对品牌的认识。

  一般来说,这种方式适用于品牌形象好,知名度高的商业软件,如Office系列软件。

  模式二:来吧,玩得喜欢再付费(Come-Stay-Pay)

  “先试用后付费”,免费给用户下载试用版本,在未付费前,软件有一定的时间、次数、功能等限制。

  这种模式源于一个“省钱、懒得费心”的市场推广策略。1982年,两位美国软件作者,开发了一大软件,却不想为软件的推广花费太多的金钱和精力,所以采取了一种新颖的推销方式,利用BBS发行软件,并允许用户拷贝,但在拷贝过程中需要给软件作者支付费用。于是,“先试用后购买”模式就这样诞生了。

  先请用户体验,满意了再购买的方式,解决了“先付费后使用”模式如何给用户足够的购买信心问题。这种模式在过去很长一段时间很受欢迎,是软件的主流盈利模式。譬如,在10年前已经非常风靡的软件豪杰超级解霸、Netants、优化大师。

  但在国内,与注册收费模式形影相伴的,是数不清的破解和盗版行为,同时受到国内用户购买力匮乏、正版意识不浓等因素的制约,注册收费模式在盈利面前,变得苍白无力。

  模式三:捐助与否,由你决定(Donors)

  捐助,来自用

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