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开布艺店的成功秘笈

   刘小姐采取宁缺毋滥的策略选定商铺地址,根据广州居民消费心理调整定价,重视员工培训,精心设计促销,开业三个月成绩不俗。

市场潜力

    个性化家居越来越受到都市居民的青睐。

    广州市内经营以刺绣尤其是质量上乘的苏绣为主的床上用品的商店还很少。

    风险提示

    多数广州市民购物实际,看重商品价格大于特色。

    百货商场内的中低档床上用品品牌多,对以设计取胜的高档产品也有威胁。

    由于广州天气热,夏季销售容易受影响。

    年轻的刘小姐今年8月在寸土尺金的淘金路口开了一家以经营床上用品为主的布艺用品店,在人们并不看好的情况下,用了一些月,刘小姐不仅开业顺利,而且预计半年多就能够收回成本。

    旅游中发现创业门路

     刘小姐原来与朋友合伙做家具生意,对家居用品颇有研究。今年初,她在老家湖南长沙旅游,发现一家专门经营苏州刺绣床上用品的店铺内顾客特别多,其产品虽是中国传统刺绣,设计却完全是简约雅致的现代都市风格,刘小姐立刻敏锐地感觉到这类以设计取胜,而非以价格取胜的家居用品肯定在大城市有销售市常于是,她抄下了进货厂家的地址,亲自飞到江苏去联系。刘小姐与厂家进行了多次沟通,逐渐得到了他们的好感与信赖,终于取得了首批进货权。

    决心顶下“问题”店

     刘小姐回到广州后,着手投资事宜。可是家里人尤其是先生对这种生意的潜力并不乐观,觉得广州布艺用品市场竞争已经非常激烈,广州人的消费习惯较实际,市内也没人做这个生意;这一投资就至少是十几万元,能够说将家里所有的流动资金都放进去了,如果不成功,该怎么样回头呢?刘小姐以其他城市的成功例子尽力说服先生,用自己个人的积蓄,准备了20多万元启动资金。

    之后,刘小姐请教了若干专家并与进货厂家多方沟通后得知,成功的布艺用品店八成是开在居民区附近而非热闹的百货商场中,因此她从一开始就在找寻合适的居民小区。后来在朋友的帮助下,她在淘金路发现了现在的铺址,位置是极好的,背靠居民

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