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销售卖场化---化妆品专业线渠道走向

我们先看一组统计:
1.五成左右的企业年营业额不足百万;
2.全国约五千多家专业线化妆品企业,上万个品牌;
3.有近六成以上的企业为OEM生产,无核心技术;
用“迷茫”来形容目前化妆品业人士的心态,一点不为过,在怀念曾经的容易与憧憬未来的美好之间,形成了一个短暂的认知真空,各种问题随之又来;行业诚信低、终端失控、渠道混乱、回款不力、分销困难等无不让企业感到困惑与无赖,目前来看,整个行业处于变革前的动态平衡状态,一面是困惑中的企业,一面是挣扎中的销售终端,谁都不愿也无力打破即有的行业游戏规则,都在等待中寻找,绝望中挣扎。那么这个平衡体系由谁来打破? 突破点又在哪里?
拨开天空的乌云,回归认知的原点,我们不难发现,问题只有一个,怎样让消费者买的更放心、舒心,这种舒心、放心是通过品牌、概念还是渠道等其它方面,朝着这个原点,我们可以分解无数的通道,到达与占领消费者心智,也成为众多迷途的企业找到发展的定位与捷径,这里我们分几个方面,估且妄而言之,对未来的化妆品渠道层面作大胆的预测:
渠道生存思考:
A.营销链的松散
专业线所指的渠道主要为美容院,具有投资少,门槛低,回报高的美容院成为众多女性投资的主要选择之一,较低的销售技能要求更是让美容院的发展几年间呈几何级的增长,飞速发展的美容院造就了无数的经销商队伍,也催出上万个化妆品品牌,众多的选择机会让厂家、经销商、美容院三者间的关系变的若即若离,各自为政,相互间的依附感几乎不存在,经销商更换品牌频率之高,为其他行业所不想,厂家亦然,美容院更是如此,
B.形式的单一
伴随着每年上千个品牌的消失与产生,整个专业线的供应链都在发生着巨大的变化,美容院这一专业线主要渠道成为”众矢之的”,这一畸形态势造成了美容院的畸形发展,据统计,对美容院的投诉逐渐成增长趋势,过于单一的渠道现状已经成为专业经变革的阻碍,同时由于在厂商关系中处于主动位置,大大降低了企

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