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如何成为手机代理冠军?

 作为面向终端消费者的企业,在哪一个行业内是做得最辛苦的?

  假如提出这样一个问题要大家回答,答案肯定有五花八门,什么样的回答都有。但是假如有一个人说是手机代理商,相信至少反对的声音会小很多。

  广东佳欣电讯公司的总经理刘帆就是这样认为的。他的理由是手机代理是国内竞争最为激烈的行业了。不但有大量的手机品牌集中在这一统一的市场中,而且即便是一个品牌的手机,其使用的手机代理商也很有可能不只是一个。在那些大的手机品牌,常常是一个代理商只能代理其一个品牌下面的数款手机。比如诺基亚,仅在华南就有5个产品代理商。而佳欣所唯一代理的品牌索尼爱立信,在广东省除佳欣之外,也还有4个代理商共同代理它的产品。

  这样竞争关系就会变得非常复杂:你不但要和其他品牌的手机相竞争,而且还要和代理同一品牌的其他代理商相竞争——看看谁能做到最好!而手机厂商是不会理会这样的竞争是不是有些太残酷的,他们只看最终的销售业绩。假如有一家代理商的销售达不到他们的要求,他们就会立即中断合作,这样那些手机代理商就立即会变为手中无米之炊,只能以解散告终。这也就是许多曾声名显赫的大代理商几乎在一夜之间就会土崩瓦解,消失于无形中的原因。

  在这样一个残酷的环境中,当然所有的代理商都会使出浑身解数,争取压倒其他竞争对手了。这种浑身的解数包括好多方面,明的、暗的、积极的,甚至许多外人所根本无法想出的,听到后只能叹为观止的小花招。

  如何让白色机超过黑色机

  刘帆就经常遇到这样的情况。

  一次佳欣代理一款白色的索尼爱立信P628手机,其中在下面的一个手机店每天出货差不多能达到20台左右。仅从销售量上来看,这一成绩在佳欣放货的单店里面业绩还是相当出众的,因此所有人都觉得挺不错,甚至许多人认为这应当算是一个模范店。但是一天刘帆检查到这个店,却发现由另一个代理商所代理的一款黑色的P628手机,在这同一家店里面

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