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商业自造节日的策划全案

的策划全案 真正的营销者要自己创造机会,真正的机会是营销者自己创造的!

90年代初,我国经济由卖方市场逐步转向买方市场,消费品由紧缺而变为生产过剩,外资大型零售企业全面进入中国市场,本地商业企业的压力随之增强。假日经济的兴起给冷淡的商业又注入了一丝活力,所有的商业企业在五一、十一、春节这几个黄金周都大做文章。节日促销成为商业中主力销售模式,元旦、春节、儿童节、世界杯等等这些节日被广大商家大为利用,可是激烈的市场竞争导致大家都吃不饱,难道就非要等到五一、十一、世界杯、奥运会才去开拓自己的市场,扩大自己的影响,增加销售额吗?

答案是否定的,只有在大家都等待时机出现的时候,你才要主动出击,自己创造机会,自己创造节日!

在东北的一座相对闭塞的城市,商业竞争十分激烈,但各大商场的竞争却停留在初级的打折促销和节日促销上!消费者对此已经十分厌倦!A商场刚刚开业不久,面对强大的竞争对手,如果采取跟风的方式,不光是损失利润,更主要的是市场依旧无法打开。

为此,商场采取了一系列的营销创新方式,取得了一定的成果!相信这对于要拓展市场份额的一些企业具有一定的借鉴性! 我们无法了解消费者对什么样的促销方式最有好感,但我们可以知道哪些促销对消费者没有作用,这样就可以探索一些比较新颖的方法来博得消费者的欢心!

了解市场的最根本的方法就是市场调查,这也是最有效的方法,对于一些正在十字路口徘徊,不知道该怎样吸引顾客,怎样打开市场的商家来说,不妨先做一下市场调查,了解一下消费者想要什么样的商品?什么样的服务?顾客构成比、习惯性、倾向性、对手的人气等等一系列的经营参数,然后对症下药!

经过一系列的市场调查,该商场认为:大多数消费者关注的依然是产品价格;顾客构成以20—45岁年龄段为主;本市居民收入较高;对服装的要求也很高;本土商企在传统的节日里举行各种各样的活动,导致假日经济竞争惨烈,而营销形式简单而

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