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农村终端制胜法宝

伴随着不少的企业在开拓或者探索农村终端市场的时候,在我们的周遭都有听闻有不少的企业获得了不菲的成果。对此,就有不少的企业也跟风上去。或者不在同一地点,或者在同一地方的不同之处“撒网”下去了。最后却发现,原来笼统的复制同样的操作模式并不能一定取得同样的效果。那么,要想在农村终端制胜,企业应该如何“动作”呢?在这里,有两大制胜法宝,是任何一家试图开拓或者探索农村终端市场的企业领导者们都应该注意的,也许会对开拓农村终端市场有所帮助,果真如此,那笔者亦能感到欣慰了。

  农村终端制胜第一法宝——环境架空

  企业要腾飞,除了需要土地的依托外,还需要看看天气环境。天气环境不好,企业这架飞机就得延时。所以,在开拓农村终端市场的开始阶段,就要首先观察一下环境是否合适。

  招商“两头热”

  心急吃不了热豆腐。不少的企业在进入农村终端市场的时候,一般都是大气派、气势汹汹杀将而来的。但这股“促销”之风就犹如台风过境一般,除了得到一时的痛快,赢得一片掌声之外,就啥也没有留下来。

  其实,不是农村的消费者们不买企业的账,而是企业在促销之后就没有了踪影了,“售后服务跟不上”。而在企业这边,是既花费了大量的人力、物力,更是消耗了不少的时间。所以,不少吃过这种苦的企业开始了在当地寻求合作者。到底怎样的合作者才是适合企业的整体战略呢?

  也许,这时候企业考虑得更多的并不是将这些所谓的合作者提升到战略伙伴的角度去看待,他们更看重的是这些合作者们有多大的实力。

  谈了一轮又一轮的招商大会,这些一直活跃在农村终端市场的地头蛇怀里揣着的银两始终难以出手。这能不大企业领导者们急坏了吗?毕竟他们可不想将时间白白花费在这些看起来似乎毫无意义的招商大会上。

  于是,不少的企业就使出这样一个“绝招”:谁先给钱,买的货品多,就不但有优惠,而且还可以抽奖。这一招不料却也真灵,一下子就吸引了不少地头

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