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新形势下中国烟草市场营销的发展趋势探讨

中国烟草行业是国民经济的重要支柱产业,经济运行质量越来越好,经济发展呈良好的稳步提升阶段,年创利税已经超过了两千亿元,占国民经济十分之一强,其肩负着提高国民经济收入,促进经济增长,更好地满足“国家和广大消费者利益至上”需求的神圣使命。因为,随着经济全球化脚步的不断加快,中国烟草行业中国已经跨入了《世界烟草控制框架公约》,将面临着国际国内经营环境的深刻变化,如:经济全球化、高度信息化、知识经济的到来、全球范围的环境保护运动及绿色消费运动的兴起等等。因此,在新的历史时期和新的形势下,中国烟草市场营销已经成为决定烟草行业命运的重要因素。也可以说,烟草营销就是企业的灵魂和未来,必须认真探索和研究中国烟草行业在新形势下市场营销的发展方向,具有非常重要的现实意义和长远的战略意义。

一、面对国际国内千变万化的经济全球化的大趋势,中国烟草必须认真做好烟草市场营销的调查和研究,牢牢掌握市场命脉
对于烟草行业来讲,面对经济全球化的大势所趋,现代化企业管理已经成了烟草行业所必须面对和深入研究的问题。现代企业管理的重心在于经营,而经营的重点营销,为企业管理层提供科学有效的第一手决策资料。而在这里市场信息就成了一切经营管理决策的基础和前提。为了能使广大消费者得到高品质的服务和最大程度的满意,真正做到消费者利益至上,把消费者利益放在第一位,企业在每做出一个决定时,都需要各种及时有效的信息,任何好的产品和营销计划都需要以全面的对消费者需求的了解为前提,全面掌握市场动态,预测市场发展远景。

对于每个烟草企业都需要做好市场调查和研究工作,摸清市场脉络,因为市场调研的范围极为宽泛,从研究市场机会、市场份额、市场构成、市场潜力、市场开发等,到评价广大消费者满意程度和购买行为以及研究产品定价、分销渠道、促销活动、营销手段等等。发展中的中国烟草行业必须注重调查研究,充分掌握翔实可靠的市场心息,为烟草企业的经营

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