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五叶神香烟如何创造奇迹?

如果一个商铺的老板将你的产品扔了出去,作为一个有经验的市场人员,你会怎么办?

拣起来再交还给他。相信绝大多数人的回答是这样的。但2000年时的黄惠做不到。

当她以非常诚恳热情的态度将几盒五叶神的样品烟交给一个烟档的老板,并表示希望他能进一点“卖卖试试”,那个老板拿过去一看是梅州卷烟厂的产品,而且听说还要卖至少十多块钱一盒时(那时梅州卷烟厂生产的大都是些只卖一、二块钱的低档香烟,而且销售也极其不好),立即便将烟扔到了外面,大吼道:“你还不如过来抢我钱吧”。黄惠呆呆地站在那里,然后眼泪哗哗地就流了下来。

那是黄惠做五叶神的营销员所经历的令她印象最为深刻的挫折之一。如今已成为五叶神驻广州办事处主任的黄惠已经能很平静地看待当初的这个挫折了,谈到当时的窘态,她甚至还有些自嘲地笑着。而当年那个将她烟扔出来的老板,姓王,如今早已与她十分熟识。现在黄惠再赶到他那个烟档,王老板老远就会出来打招呼,而且一口一个“财神财神”的叫着。如今五叶神已成为他这个小小烟档中最为赚钱的商品之一,他对黄惠自然也是另眼相看了。

用春风得意这个词来形容如今的五叶神公司一点都不过分。不但全年经过国家计划的一再追加13万大箱卷烟已经顺利地完成了,而且越到年关越呈现出供不应求的局面,要求提货的电话铃声几乎打爆了烟草公司。然而几年前却不是这样的,就象那个王老板那样,在刚刚推出的时候,几乎没人喜欢销售五叶神的卷烟。

让我们来看看五叶神的销售曲线。1999年,五叶神产品正式上市,当年销售还不足1000大箱,等转过年来,销量就攀升到了3000大箱,2001年,五叶神的销售又一举冲上了10000大箱的关口,2003年是6.3万箱, 2004年,五叶神的总销量已达到了13万大箱,销售额更是达到了30亿元人民币的水平。也就是说,近几年,五叶神的成长速度一直都在300%左右。而凭借这样的业绩,五叶神也一举成为了国内销售最高的

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