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国产品牌OPPO:精心制造定位错觉营销胜利

  “韩味”OPPO的横空出世不是偶然。配合整个营销计划,从产品定位、价格、外观设计到广告传播、渠道设立,都体现出了“别有用心”。

    就如同其他发展到一定阶段的产品线一样,中国MP3产品市场已经进入混战的时期。各种品牌拥挤在这个市场,价格杀手锏时常被商家使用,单台利润被一再压低。


    在这种市场中,作为一个后进者,如何快速切入并建立自己的形象,取得长久成功而不是陷入昙花一现的混战中,这就需要另辟蹊径的营销方式。

    在中国大陆的MP3市场上,新起之秀OPPO正做着这样的坚定尝试。尽管现在的MP3市场已经进入了优胜劣汰的时期,结果还没有定论,OPPO本身还有许多问题如价格壁垒、资金等,但其明确而个性的品牌定位、与众不同的渠道等都值得我们关注。

    神秘品牌强势杀入

    在今年5月12日,一个MP3品牌的广告悄悄铺开了。中央一、二、三套晚上黄金时间同步播出了OPPO15秒广告。在主题为“我的音乐梦想”广告中,俊男美女在地铁中相遇,暗藏情愫,在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的流行乐、优雅学生气的装束,再加上满天飞舞的粉红花瓣、青树和一对璧人,这条广告几乎在短短的十几秒给我们上演了一出韩剧。许多年轻人被广告吸引,同时也注意到“OPPO”这个名字,虽然很多人并不清楚OPPO是做什么的。在央视大规模铺开的同时,在超级女声这场娱乐盛宴中,OPPO也有优异的表现。它在总决选的几场中投入大量广告,三小时内重复十几遍的一个唯美故事抓住了全国几亿双眼球。

    在以往,MP3广告一般集中于阐述音乐本身,并且国产MP3推广一般以平面广告为主,像这样以年轻情侣为主角、定位明确的广告并不多见,再佐以完美的画面支持,这个产品与其他品牌形成了明显的概念区隔。

    随着电视广告短片的硬性推广,在报纸和网络等媒体上OPPO也采用冠名活动等宣传方式继续扩大它的品牌影响。它同各个地区最有影响力的报纸合办高校歌手大奖赛,

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