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赠品促销价值比价格更重要

 赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一。赠品促销属于一种间接的让利促销,相对于直接的降价,它同样能达到降价促销的促销效果,但负面影响小得多。降价促销容易使顾客对商品的质量产生怀疑,特别会影响商品的零售价格稳定;而赠品促销就不会有这种情况,它给顾客带来的是一份意外的惊喜,可以迅速的提升产品的销售业绩和市场占有率。

  赠品促销是通过赠品的魅力去吸引顾客购买促销商品的。因此,选择什么样的赠品,如何使赠品的成本尽可能低、吸引力尽可能大,就成为赠品促销成败的关键。   

  如何选择赠品

  1.有吸引力

  一般来说,愈是不常见的赠品愈具有较强的吸引力,所以,需选择新、奇、特的东西作为赠品。企业根据产品的特点,选择赠品可以跟着流行时尚走。

  [案例:好赠品,吸引人]

  龙津啤酒在促销品上也是标新立异,赠送给顾客的是一个会说话的开瓶器,以激发人们的好奇心,销售急剧上升。

  2.物美价廉

  开发赠品要兼顾成本和品质,对于大众消费品来说,本来产品的价值就不高,赠品成本太高,企业难以承受,但是赠品一定要有品位,制作要精美,而且经久耐用,否则顾客看到赠品档次低,会认为产品也档次低。一个粗制滥造的赠品,只会损害到产品形象。

  [案例:雪莲红花补酒物美价廉的赠品]

  雪莲红花补酒包装内装有一个非常精致的电话本,有四个并列的火柴盒大小。封二、封三介绍制酒的工艺,以及该企业的质量服务承诺。电话本特意放在酒盒内,送给顾客一个意外的惊喜。一般顾客都很珍惜电话本,一物两用,既做了广告,也方便了顾客。

  3.多样化

  不同的顾客喜好都不相同,单一的赠品不可能让每个人都喜欢,因此开发赠品时尽量多一些品种,以便顾客选择,同时较多的赠品,也便于设计促销方案。

  4.推陈出新

  赠品切忌一成不变,要经常推陈出新,否则就不能引起顾客的兴趣。如某奶粉厂家,从98年就

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