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节假日促销,你准备好了吗?

年年岁岁“节令”相似,岁岁年年“心情”不同,又是一年的国庆节即将到来,在商战竞争日趋激烈的今天,商家将“金九银十”的国庆节作为一个重要的商战良机,不仅因为它是中国人传统的节日,还因为它那极具诱惑的“七天大假”——黄金周。面对着愈演愈烈的促销大战,无疑谁的手段更新颖,谁的力度最空前,谁的招数更光鲜,谁才会在这场促销大战中分得一杯羹。笔者以商场营销工作者的角度来分析商家与厂家应该从哪几方面做好准备,希望会帮助厂家在这场“国庆盛宴” 中分得最甜、最大的一块蛋糕。

  一、 促销时间打提前量

  笔者所在的城市还属于二类城市,可是中秋大战随着某知名品牌月饼在户外的广告攻势就已见端倪,而稍晚于“中秋”的“国庆”,商场更是早早策划,生怕落在别人的后头,据笔者所知,七月底部分商场的“国庆”促销方案就已出台,并开始着手实施,这在一年的节令中也不多见,可见商家对“国庆”黄金周的重视与关注。笔者认为,一个成熟的营销方案出台要经过以下几个步骤:1、竞争对手的动向及社会发展趋势;2、策划草案的拟定;3、相关部门人员及决策层的头脑激荡;4、反复推敲、几易其稿;5、最终方案出台。而最终活动效果的评估要全面、客观、量化地去考核,才能使营销的效果真实地反映出来。它包括通过当期、前期、同期的三个销售额而计算出的实际增长率;媒体、店面装饰、其它的宣传费用支出;营销费用率;活动的经验、教训等等。

  国庆期间正是商家一年促销大战的高潮期,这个阶段是全面检验商家促销战果的重要节点,所以只有此役打响,才会对接下来的秋季促销和圣诞节、元旦活动打下坚实的基础,给竞争对手以有力的回击。在笔者三年的营销生涯中,印象最深的就是国庆的促销。为了与同城竞争对手竞争,公司领导将国庆节促销作为全年促销活动和争夺客源的重要分水岭,投入了相当大的精力、财力与人力,事实证明我们的这场促销仗打得相当漂亮,给竞争对手以有力的回击,使得对手

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