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市场推广:概念制胜的3个方法

经过几年的发展,SP市场逐渐远离暴利,走向成熟。根据一般的市场规律,当市场走向成熟的时候,也就是市场回归理性的时候。
 
  当短信欺诈,市场不规范等等一步步离我们远去,包月收费,单条收费,业务代码等等诸多限制等等一个个向我们走来的时候,我们靠什么获得发展?拿什么获取利润?

  当市场回归理性,看我们能不能从营销技巧上找到一些办法?“概念营销”曾经在很多行业得到普遍运用,从而大获成功,那么SP行业可不可以也运用下“概念营销”呢?现在笔者想说的是:“概念营销”在SP行业不但可行,而且还可能是我们获取利润的其中的一个“倍增器”!

  也许很多同行在SP行业之前或多或少已经运用了“概念营销”,进一步也许当时这只是你们推广中的一个细节,那么现在就是我们要强化这个细节的时候了,不是有一句话叫“细节决定成败”吗。然而SP行业怎样运用概念营销呢?下面笔者将结合自身的一些推广经验来跟大家探讨,以期抛砖引玉。

  一、构建品类,制造概念  

  产品营销的最高境界是构建一个消费者在乎的新品类,然后你的公司在第一时间去占据消费者这个新的心智空间。  

  之所以说构建新品类是产品营销的最高境界,是因为构件一个新的品类特别是在产品相差不大的情况下,能使你的产品明显区别于你的竞争对手,让你的产品最大限度的避免了与同类产品的竞争,从而实现你的产品和竞争产品处在不同层级,最终使得自己处于明显的优势地位;同时构建了一个新品类,也代表着你拥有一块新市场,并且这个市场你是第一个在耕耘的,也许在比较长的时间,还是你一家,我想这样的市场肯定是很多营销人梦寐以求的市场。  

  以铃声产品为例,其中有一个品类叫“和弦铃声”,而它还有一个分支叫“和弦特效”(这也是各大门户网站的叫法),而在和弦特效里面还有一个歌星真唱的部分。  

  当时笔者在做铃声推广的时候,发现做到一定的程度,用户和收益无法继续上涨

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