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广告、公关、促销怎样创意突破

企业打广告、做公关、促销目的很简单,就是短期内快速提高销量,回收资本。这本身无可厚非,但必须遵守其中的章法才能事半功倍,否则就是费力不讨好,无事多花钱。在市场注意力资源逐渐稀缺的今天,必须拒绝平庸的垃圾广告,平淡无奇的促销,才能独步于市场闹市间。

    企业做产品疏通和推广,是个系列化的工程,不能全靠广告的概念,也不能没有广告观,因为根源问题在于产品及品牌定位上。既然我们谈广告、促销的话题,我们就看看怎样通过广告市场等营销行为小投入撬开大市畅
                     广告之市场争霸篇

    一、广告定位需要分毫不差

广告定位实质是放弃与保留的关系,坚持以下原则,
1、是找准诉求点,广告诉求点其实就是品牌化第一条件。如脑白金就是礼品,采乐是医药去屑,统一润滑油是快速消费品等等,佳洁士的夜间护理。

2、目标的放弃与保留,针对特定的目标客户,不能让所有的消费者都接收同一产品或广告诉求。如三鹿婴幼儿奶粉,蚁力神酒中老年补酒等,喜之郎儿童果冻。

3、坚持广告是一种责任性承诺。预想拥有占领市场的权力就必须承担相应的责任。如冠捷电子产品三年保修承诺,某啤酒厂的啤酒瓶高温杀菌消毒承诺,手机的质量全国联网保修承诺等等。

   二、广告创意独步青云

   1、旧有元素的重新整合,整合的目的是为了发现新大陆,不是简单的拼凑。

可的可以嚼着吃的感冒药。
咳咳焦囊,有时咳嗽是一种教育(情景广告)。
某小汽车轮胎广告,可以与飞机轮胎质量同比的好轮胎。

2、要挖掘产品和市场的深厚的内涵。
大红鹰——胜利之鹰,胜利。
海尔真诚到永远——真诚。
一品黄山——天高云淡。
重庆天目湖啤酒——你在我眼中最美。
五粮液——王者风范。
中华烟—爱我中华。

3、广告口语必须带有冲击力。
某蟑螂药——蟑螂不死我死。
潮宏基——与巴黎仅有时差
小尾羊促销——二十万瓶啤酒赠送。
穆斯林酒店广告——二十八日文化节 送二十八条金戒指。
某房产——在世界任

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