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将宠物当成“顾客”来营销

那些被主人们视若珍宝的宠物,从可以创造利润的角度来说,与独立的个人没有区别。它们成为了商家觊觎的下一个最具潜力的细分市场。

  单身美国女孩劳拉有一条心爱的吉娃娃小狗托尼,因为她没有和父母一同居住,托尼就成了她最亲密的伙伴,她无论到哪里都想带着它。上个周末,她有事需要去纽约住两天,因为放心不下托尼,就把它带了去。

  小家伙食宿怎么办?一点儿都不要为它担心,纽约既有专门为狗狗开设的宠物餐厅,也有“人与宠物”的主题餐厅—主人与自己的狗狗能够一同享受美餐。下午,劳拉带着在公园里玩得一身泥巴的托尼去了宠物美容院,小家伙美美地洗了一个澡,又作了一个新的造型,帅气得可以去参加宠物选美比赛了。

  夜晚到了,劳拉抱着托尼,提着宠物商店里为托尼买的零食,来到位于SOHO区的SohoGrandHotel,不要担心服务生会拦住劳拉,禁止托尼入内。事实上,这家著名的饭店正是因为可以携带宠物入住而大大提升了知名度。客房内为狗狗特别设计了装潢与设施,狗狗的待遇更是高级—它有专属的浴缸,睡觉的狗床与玩具,随时奉送的宠物饼干,以及狗狗菜单。虽然房价一点都不便宜,一晚大约要花费250美元以上,但是客人源源不断。

  由此可见,在商家眼中,托尼这只小狗从可以创造的利润之角度来说,与独立的个人没有什么区别—不同的是,主人在为它埋单时,或许比给自己购物还要大方,这十分常见。

  宠物经济孕育商机无限

  随着时代的发展,生活的节奏不断加快,忙碌的人们之间的联络日益疏远,更多的人将注意力转移到自己的宠物,由此带动了宠物经济产业的快速发展,形成一个前景美好的朝阳产业。

  据统计,美国是世界上第一宠物大国,2003年美国宠物用品销售达310亿美元,2004年达340亿美元,扣除通货膨胀因素,比10年前上升了68%。据预测,未来几年里它将以每年超过6%的幅度递增。宠物用品销售甚至一跃而上,凌驾于玩具

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