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数据库让F2F营销运动更科学

近一年来,我们自己设计的F2F营销运动,得到了许多企业及业界人士的肯定和支持,使我们这个工作得到最大程度上的推广,更有许多朋友不能理解这种营销运动的实质内涵和运作基础,我们就想在这里局部地解释好这种F2F运动的细节,以便大家可以实践性去试验运用。

  F2F营销是一个集理念、产品、团队、个体、客户合为一体的系统工程,是一个完整的市场营销产业链,只要中间有一个环节没有得到处理,那么整个工程就可能因为这个链的断裂而最终以失败而出局。

  “决战的不是地点,而是数据库!”这是美国营销专家史丹•瑞普和汤姆•柯林斯在其著作《市场营销伟大的转变》中所强调一个概念。

  所谓数据库营销就是企业通过搜集和积累消费者的大量信息,经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品,以及利用这些信息经给产品以精确的定位,有针对性地制作营销信息,以达到说服消费者去购买产品的目的。

  在F2F营销中,对于数据库的收集是整个营销运动中最为关键的一步,也是让企业和营销部门最为头痛的一件事,头痛在哪里?就是企业不知道数据从那个入口开始,数据不知从哪个地方得到才是最为快捷的,更是最为有效的。

  通过我们五年的努力实践,我们发现要想数据库建立的更为完善,更为科学,要遵守八大原则:

  1、产品的基本人群定位是谁?

  2、客户群的集中点在哪里?

  3、客户的心理信任点到底落实到哪一处?

  4、这个渠道是否有可操作性?

  5、可以投入的费用与你的预算是否是相符的

  6、预测数据与实际有多大的出入?

  7、运用哪种形式最为科学?

  8、数据库建立最有效的工作量和目标数据量是多少?

  为了让大家更为清晰的,我们将用三个典型的案例进行举证分析以上八个问题。

  一、产品的基本人群定位是谁?

  2002年6月,我们受新疆X药业公司的

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