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张少斌 如何将1万元盘成5000万

初见张少斌,目光很容易被他的两道浓眉吸引。

    从1992年的处长辞职当个体户,到今天的集团董事长,从1万元起家,到今天名下企业总资产超过5000万元,背后应该有一段传奇。但他说:“企业是大家做出来的。也算是我运气好,一干就成功了。”

    采访中,50出头的张少斌与记者言笑甚欢。“我总是说,要就不干,要干就干好。”说这话时,他变得严肃起来。

    探“军情”:在店门口连站7天

    张少斌原是武汉市政府部门的一名处长。1992年,他横下一条心,辞职干个体。

    当时,他听说市场上窗帘卖得好,特别是一个叫肖文华(后来被称为武汉的“窗帘大王”)的人。但出于多年的职业习惯,他坚信:没有调查就没有发言权。

    “我用的是笨办法。”张少斌站在肖文华的店子对面一连观察了7天,数进出的人,看手上的货,还跑到店里,以顾客身份跟营业员侃大山---结论是,卖窗帘有搞头!

    他最早是在江汉路搞了个门面,凭着1万元本钱,从杭州进面料,在武汉定点加工、批发,生意做得蛮顺。他也不安于“本分”,又到襄樊、十堰去设点,“十堰的点一年卖200万元,武汉的点能达到400万元。”

    但到了1994年,汉正街卖窗帘的已经铺天盖地,市场也开始乱了,面料向低档发展,张少斌决定转行。

    做西裤:每个环节都摸熟了

    这一次,他瞄准了西裤。

    他“故伎重演”,在司门口九通商厦的西裤卖场泡了一个星期。这一次,他给了营业员20块钱,后者也就乐得指点他,哪种牌子的西裤卖得好,顾客看中的是些什么。他再买上几条,拿回去仔细研究。

    心里大致有了谱,张少斌在1995年办起了自己的作坊式小厂,他的西裤牌子叫“川野”,“那个时候,做得还蛮有名望呢!”

     从那时起,张少斌养成了一个习惯,生产的每个环节都要“插手”。即使是今天,他那间宽大的董事长办公室依然很像一个工作间:三大排活动衣架,挂满尚未面世的新款。“晚上静下来了,一个人再琢磨琢磨。虽然现在不用事事

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