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20万,从2000元剪出来!

5年前,湖北的男孩阿世只想跑到广州谋生,最后决定学理发。学艺归来,两手空空地他向姐姐“贷款”2000元,在一条巷子里开了间小小美发室,考虑到空间、规模不上档次,老实诚恳的阿世便知趣的打出“美发室”的牌子,不过他自己心里早就有了胜算:只要手艺好,“室”字号一样可以剪出精彩,“剪”来络绎不绝的客人。

    锁定客户

     阿世的理发室才有10来个平方,但推出的“广佬主剪”却吸引了众多年轻男女前往试探这位“广佬”师傅的剪工,即使是偶尔路过的人也会不由自主地驻足欣赏阿世的“广式的”技艺。不久,阿世的过硬手艺就博得了不少顾客的青睐,尤其是俊男靓女冲着他精湛的技艺更是趋之若鹜。

    为永久“锁定”自己的顾客,阿世破天荒推出“接送“服务,先是发给顾客一张名片,名片上承诺:只需一个电话,就开“专车”(摩托车)将顾客接到发室剪完发又用“专车”将顾客送回家。阿世还给自己推出的“接送”服务取一个叫“人生货服务”的时尚名字。无论是白天晚上、夏天冬天还是热天冷天,只要顾客拨响电话,阿世绝对是“专车”接送,风雨无阻。

    鉴于顾客大多数为社区附近居民,阿世又玩出一个花点子,顾客只要洗吹、剪共达到10次后,皆可享受 8折优惠。为顾客提供“专车”接送服务的理发店,整个建设县目前仅此一家,而推出8折优惠的招术,在建始县社区内的小店中也难找到第二家。阿世说:在社区开店有它的好处,大家都十分熟悉,互想信赖,生意也特别好。

    承揽“批发”业务

     阿世做“头顶生意”,还有最得意的一个“绝招”,即一次性承揽成批业务,他自己戏称“批发业务”。他的这份能耐并非先天固有而是后天慢慢堆积起来的。首先是他的美发技术让人放心,其次是他人缘颇好,小区、宿舍附近一些企业单位总上门将做头业务“批发”给他。诸如每当这些单位有什么大型活动而需要员工“统一发型”时、阿世便可乘机出去“赚他一把”。一天,某单位举行文艺晚会,阿世就带上出色的徒弟,提着工具箱

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