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穷书生借势创业四两拨千斤

七分机遇三分拼打,四两拨千斤,就是说机遇的重要性。一个渴望读书却又曾经买不起书的穷酸书生,因为书的机缘巧合,挖掘到了巨大的财富,这也应了那句“书中自有黄金屋,书中自有颜如玉”的千古名言。

     董毓峰,曾是一个不止一次感叹自己买不起书的读书人之一,就在他想象着书店都能够打折卖书的时候,机缘巧合,书,竟成就了他的一番事业。董毓峰生在书香门第。爷爷是一位老干部,酷爱藏书,有一个大书房。而能够待在爷爷的书房里看各种书,在他年少时最快乐的时光。自幼耳濡目染,董毓峰的读书面很广泛,学习成绩也不错。上大学的时候,董毓峰每天都往图书馆里跑,就在那里,他结识了一个女孩儿,也就是他现在的妻子。

    不太善于表达感情的他。总是借书传情。有心爱的人相伴读书,董毓峰的大学生活充满了甜蜜的书香。毕业之后,他踌躇满志地来到了北京,做起了演讲会票务销售工作。同时还在大厅外的展台进行书的销售。摆放书柜两边的人总是络绎不绝,初次接触图书的销售,董毓峰便发现,售书的利润很可观。时间一长,他不免动了心思,和女友商量之后,俩个人凑钱开了家小书店。但由于没有经验,连续两个月,经营都很惨淡。看书的人多、买书的人少,在和顾客们沟通过后,董毓峰才知道,书价是关键所在。大部分消费者都觉得书很贵,买不起,这种情况触动了他。如果自己开一家书店,能够以六折七折这样的价格销售,客户肯定会都来这里。

     经过一番了解,他发现图书的供货价非常低,有时候可能低到一折到两折,中间有着巨大的利润,只要把他们整合起来,通过一个整体的品牌,向外营销,就肯定能赢利。如今的市场经济,早已经进入微利时代,而一本图书的市场的零售价却还是出版成本的几倍甚至十几倍。这种市场现状的发现让董毓峰兴奋不已。他想,如果能够开上一家书店,让每个人都可以轻松买到超低折扣的图书,那么这个折扣图书市场的前景会非常可观。

    做过大量的市场调研之后,董毓峰写好了详细的项目策划书。以

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