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邢维峰:创业仅四年就“图谋”上市


    2004年3月,厦门敏讯信息技术有限公司在厦门留学生创业园注册成立;2007年9月,公司完成股份制改造,更名为“厦门敏讯信息技术股份有限公司”。成立当年,公司产值不足千万元;短短三年后,敏讯成为中国无线终端接入的最大生产厂商。

    敏讯不仅是厦门留学生创业园,而且是整个厦门成长速度最快的高新技术企业之一。

  从“村村通”挖到“第一桶金”

    问:业内都清楚,敏讯是从做“村村通”起家的。那,应该是敏讯挖到的“第一桶金”。我们想知道,敏讯既然是个高科技企业,为何把目光放在农村市场?

    答:“村村通”确实是敏讯起步的“第一桶金”。农村信息化,我们是设备提供商。我们为什么要从农村市场开始,道理很简单:农村市场极为广大,国家对“三农”的持续关注,我们的客户中国移动也正向农村市场渗透。

    这与我们的策略“走高端,卖中端,放低端”是吻合的。只有研发走高端,才能保证企业的可持续发展,也只有低端市场的放量才能带来丰厚的利润。

     但必须指出,我们可不仅是做农村信息化产品。我们在下一代网络上,也进行了很多技术上的准备,包括IP接入等在产业化上的推广和应用,这也是我们战略中非常重要的一块。另外,通信行业竞争也是非常充分的,我们在国际上也在大力开拓市场。去年,我们在国际市场的收入近8000万,今年预计能翻一番。如果我们今年的整体收入超过6亿元,我们将有大约30%的收入是来自国际市场。

    成功的秘诀是执行力

    问:被誉为厦门成长最快的企业之一,敏讯成功的“秘诀”是什么?对处于孵化期的高科技企业,您有何经验可以分享?

    答:其实,没有什么“秘诀”,呵呵!如果有,就是“对内讲纪律,讲执行;对外讲竞争与合作”,加上倾力打造一支职业化的团队和一个流程化的组织。

     我们常说,即使敏讯的决策是三流的,但是执行必须是一流的。只有动作最快,最到位,我们才能赢过竞争对手。为了提高内部执行的一致性,我们还组织了“内部讲师

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