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借势陈列对销售额的影响

“好的陈列和差的陈列,对销售额的影响至少在100%以上”,这是众多厂家和商家极度重视产品陈列的原因。厂家,总是不惜重金抢夺黄金货架;商家,总是将最好卖的产品放在最有利的位置。但是,一个卖场,总有冷角和死角;黄金货架也不是每一个厂家可以买得起的。如何在卖场的有限空间里盘活你的产品,让陈列做得更合理更科学,
  增大销售机会?——借势陈列值得考虑。
  时机,最好利用的兴奋点
  指甲剪的老板很着急,他们企业的指甲剪卖得不错,但新开发的卡通指甲剪就是卖不好。卡通指甲剪,专门提供给儿童用。卡通形象,都是孩子喜欢的流行卡通人物和小动物。该老板也知道卖不好的原因,卖场将这些指甲剪陈列在五金小商品的货架上,那都是成年人光顾的货架,他们可不喜欢卡通的指甲剪,认为那顶多是一种玩具。
  一直都和卖场交涉,要求改变陈列位置,放到儿童商品的货架中去。卖场经理就是不答应,请吃饭,洗桑拿也没有用,因为卖场规定商品一定要根据品类陈列。指甲剪是五金类,必须放在五金类产品一起,管你卡通不卡通,要放在儿童商品区,门儿都没有!
  但是机会来了,六一儿童节,卖场要抓住孩子们的节日做促销,其中也包括根据儿童特征重新进行卖场陈列,尽量将与儿童有关的产品陈列到儿童商品区。
  企业老板知道后,让业务人员再次宴请卖场经理,旧话重提,三杯酒下肚,卖场经理答应了。是呀,“喝人家嘴软,洗人家手短”,何况和卖场规定不违背——这样的顺水人情,不做白不做!
  结果可想而知,卡通指甲剪卖得很好,是过去销售量的很多倍。六一促销活动过后,老板亲自出马,借卡通指甲剪卖得很好的时机说服了卖场经理,以后他的卡通指甲剪就放在儿童商品区了。
  这个案例至少说明了两个问题:
  其一:对于厂家,要想将产品放到理想的货架上,特殊的时机之势是值得一借;
  第二:对于商家,货架陈列的依据不是一陈不变的,根据时机的不同进行陈列调整,会起到意外的

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