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产品要成功,营销是关键

即将过去的2005年对于保健品市场而言真可谓是风雨飘迷的一个年头,整个行业下滑幅度高达40%。一些传统营销领域的保健品因为营销手段的同质化及宣传手段受限等原因导致销量一路下滑,就连脑白金、太太、昂立、金日、万基、康福来等知名企业也感到了莫大的压力,而一直以会议营销而著称的珍奥核酸、深圳天年、中脉远红也因为会议营销泛滥及行业的信任危机等诸多原因遭遇了前所未有的发展瓶颈,还有采用直销售模式的安利、完美、天狮等业界大腕也因为单层次直销法的出台同样面临巨大的调整和震荡。

  整个行业似乎到处弥漫着灰色的哀愁和迷茫的叹息,究竟采用什么样的市场运做模式突破眼前的困局?这几乎成了所有企业和众多营销人苦苦思索的问题。蓝哥智洋行销顾问机构于2005年全程策划了美目蓝莓素片样板市场的成功导入,希望能以此抛砖引玉,给目前陷于迷茫中的业界同仁一些提示性的思考。

  蓝莓(欧洲越橘)是一种能延缓衰老、预防眼疾病的天然药性植物,其药用价值得到了国际上众多医学权威的广泛认可,由蓝莓提取的功效产品在欧美发达国家已形成一股强劲的购买热潮。尽管已了解眼药市场近年来一直不瘟不火,但基于对蓝莓功效产品的看好,我们与深圳一家毫无保健品操作经验的中、加合资企业确定了美目蓝莓素片样板市场导入的全程策划合作关系。2005年春节前夕,围绕美目蓝莓素片的各项企划准备工作紧锣密鼓般的开展起来,在取得了客户充分认可和赞许后,3月1日我们营销战斗在无锡拉开了序幕。。。。。。

  差异性定位,彰显品牌鲜明个性!

  通过对样板市场同类竟品的调研分析,同时结合产品内含成分(欧洲蓝莓提取物、叶黄素、葡萄籽提取物、罗氏维生素等)所查阅的大量文献资料,我们决定推翻客户原先希望以女性护眼、养眼和美目为功能诉求的想法(客户认为同类产品在国外作为女性护眼美目非常畅销),而把它定位成常见眼疾病预防和保健的新一代护眼明目功能性产品。我们的理

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