创业网 » 最新文章 » 卓玛丹心脑康 公益营销开处方

卓玛丹心脑康 公益营销开处方

心脑血管疾病市场  四面楚歌
  谁都知道,心脑血管病是医药保健品市场中最大的一块蛋糕,其竞争激烈程度可想而知。经过几年时间的厮杀混战和新品牌的横空出世,诸多老品牌纷纷落马,甚至灰飞烟灭;曾在中国心脑血管市场叱咤多年的几个老产品也只能苦苦支撑、惨淡经营:络欣通市场萎缩,采取了降价策略;步长脑心通改变了营销模式……尽管如此,面临的形势仍然不容乐观!

  作为同一处境的卓玛丹心脑康胶囊,为了保住现有市场、尽力收复失地,和其它同类产品一样大打促销牌;总部给予各地经销商的赠品比例一次大过一次,摆明了要将促销进行到底,似乎只有这样,才能保证每月正常的回款。但不计其数的麻烦事也纷至沓来:市场价格混乱、窜货现象严重,回款急剧下降……

  促销的双刃剑终于让心脑血管市场的老大哥元气大伤,负责卓玛丹全国市场的席总疲于应付,手头工作陷入了无绪状态。2月25日顶尖营销策划机构 “奔四组合团队”与席总的一次交谈中,7次被经销商来电打断,最后一次通话长达40分钟之久,直到席总的手机没电。焦头烂额的席总苦笑着说,没办法,卓玛丹市场四面楚歌,你们的事情又来了。  

  如何在夹缝中突围   借势公益营销保护伞

  刚从其它产品营销策划缓过神的几只脑袋再一次绷紧了弦,为客户解决问题是我们的天职嘛,谁让咱们选择了策划这苦命的行当。

  在席总简单的梳理下,我们对卓玛丹心脑康目前的市场状况有了进一步了解:

  1、多年来新老产品的竞争和排挤,卓玛丹心脑康目前的价格严重高过市场同类产品,毫无竞争优势,如果贸然降价,又怕广大患者对产品失去认同感,彻底摧毁多年积累下的美誉度;

  2、长时间的依赖买赠促销,而全国各地的促销方式、优惠程度又不尽相同,导致了市场管理局面的混乱。很多经销商失去信心,而另外一部份经销商却永无休止的索要赠品——企图靠赠品拉动更大的销量;

   3、与同类产品相比而言,多年来卓玛丹

您可能还喜欢的文章:营销策略  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目