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晋州纺纱市场及化纤营销方案

##纺纱市场及化纤营销方案 一:##纺纱行业现状 ##纺织行业历史悠久,为河北省纺织大县之一。截至2004年11月,##市纺纱企业132家,拥有165万纱锭,主要产品:涤纶纱.棉纱.涤棉混纺纱,以涤纶纱.涤棉混纺纱为大宗产品,全市日产纱650吨,耗用原料655吨,其中涤纶大化纤需求500吨,涤纶中小化纤需求100吨,其它55吨。涤纶大化纤来源南韩.台湾.山东**.天津化纤,近期南韩产品受进口政策影响,##市场已无其产品,台湾和天津大化纤性能不稳,##市场口碑不佳,##纺纱企业以山东**大化纤为主,佐以天津大化。粗略估算,##纺纱企业日用山东**大化纤350吨,其产品颇受##纺纱企业经理欢迎。 二:**化纤营销 (一)组建营销机构 **化纤公司无石家庄办事处或加盟销售公司 ,我们应该抓住机遇,积极联系**化纤公司, 组建**集团化纤公司##办事处(或用我现在经营部的名称:##新鑫涤纶化纤经营处,或用其它名称,待定),加盟**化纤公司销售网络。建立相应营销机构以便于**涤纶大化纤在##以及周边县市的营销。 (二):机构业务: (1);**化纤在石家庄地区的销售。 (2):**化纤石家庄及##市场调研,定期信息反馈。 (3):**化纤石家庄地区的宣传.推介。 (4):**化纤石家庄地区用户的联谊。 (5):**化纤公司交付的其它工作。 (市场调研,信息反馈,产品宣传,用户联谊结合**化纤公司企划方案同步进行,同时机构在促销过程中搜集相关信息,建立用户档案,进行用户细分。各相关程序依公司企划方案建立。) (三):营销策略 (1):对象:##及周边县市规模及规模以下纺纱企业。 (2):价格策略:合理的价格反映产品的质量和价值,从纺纱企业获得的转让价格并将这一价格维持下去,转让价格将依照**化纤公司制定的价格加运转成本来具体制定。当升则升当降则降。 (3):营销计划:A::深入各纺纱企业进行宣介,向各企业免费提供宣传小册

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