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场外促销“秀”起来

 卖场门外天天上演的促销活动,往往是你刚“秀”罢我登场。但是,如果你场外促销“秀”一下,我也竞相忙着“秀”,而促销现场冷冷清清的话,那根本就达不到场外促销的目的。

  场外促销地开展,就是要吸引更多的目标消费者,参与现场的产品体验和更深刻地了解产品的特点,并争取尽可能地拉动现场消费。

  因此,场外促销应该更注重能起到实效的方面,比如促销道具的使用、促销队伍的培养、营造火爆热烈的现场气氛等,让尽可能多的消费者对于产品看得到、摸得着,从而记住该产品并且选择该产品。

  道具篇:

  场外促销的道具并非越多越好,但是,从整体促销活动效果来看,促销道具的使用是有讲究的。

  场外促销的现场效果,跟场地道具布置的气势有很大关系。这就要求在选用促销道具时,要注意突出促销主题,也就是促销现场采用道具的主色调一定要突出。比如:场地上空布满五颜六色的彩旗,地面有红地毯,中间大量的太阳伞、拱门、条幅;舞台搭建等都会起到醒目的作用。

  促销现场营造气氛的道具拱门、帐篷、太阳伞、刀旗、主题背景板、舞台、空飘、条幅、电视、vcd等物料,要注意是否各就其位,层次分明。

  对于较大的气模、拱门来说,要注意拱门两端是否用沙袋或重物固定,以免被风吹走或移动。对于促销所用样品、展架来说,在拆装过程中是否做到轻拿轻放,不至损坏内外包装。还要注意是否在支放帐篷过程中,有多人同时轻拉上推,不强行张开以免损坏。以及张贴pop时是否注意对样品形成损伤等。

  小提示:

  产品的介绍宣传单也能给场外促销的现场效应,起到推波助澜的作用。不过,由于现场使用量往往很大,消费者很少有接下来看的,往往是扫两眼就扔了。所以,现场发放印有产品和品牌说明的宣传单时,要注意宣传单上不但要印产品说明,还要有让消费者值得留下来的内容,避免随手扔掉。例如:蒙牛牛奶在箱内放置小故事——“女人不美,男人要负一半责任”,这

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