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节日促销谋略六“要”

很多人一谈到营销,马上就想到了促销,足可见促销策略在营销系统里的普及性与重要性了。而促销的最好载体莫过于一年中的几大节假日了,节假日的销售业绩通常是平日的2—3倍以上。在年末的春节、元旦大节时更有销售业绩呈十倍、数十倍增长的现象。所以引无数英雄竞热捧,当然也就致无数英雄显“风流”、无数英雄泪“忧愁”。同是佳节伴促销,为何几家欢乐几家愁?只因市场更拥挤,硝烟味更浓,促销活动太过多,你方唱罢我登台,我未下台你又来,吸引眼球更不易,超乎平时难上难。这已是市场一景。

  那么如何能在节假日的高峰期创造一个销售业绩高峰?如何通过促销来提升企业与客户的关系,扩大市场份额,取得更好的品牌美誉度?在高度同质化的市场中让自己的企业显示出自己“独特的促销主张”呢?从而吸引和抓住更多的注意力和购买力? 

  一、促销要有战略思想

  很多企业的促销活动缺乏统一的规划,缺乏战略设计思想,多是为应付市场和竞争对手的变化而做促销,更有甚者是单纯因“过”节而做促销。也有的企业是为免被动应对造成更大损失,而去抢先促销,这种促销由于盲目性,往往就进入了“促销是找死,不促销是等死”的促销怪圈。从而导致促销有些变味,要不是促销频率太高、就是促销力度太大、或则促销持续时间太长、促销方式过于直接地诉诸价格折扣等等。

  这种促销基本上是短视、临时、被动的战术行为,没有一系列前期准备,也没有与企业整体营销战略、年度经营计划想结合,很多时候是自下而上的,有很大的盲目性,其似是而非的“促销目标”一般都不能实现。

  促销要不“痛”,首先要从根源上解决问题,那就是促销一定要有年度规划和预算,要有“投入产出比”,要在企业的整体战略和年度经营计划下做出年度的促销规划与预算。促销活动应该是企业营销战略思想、品牌思想的外在体现。在年度促销规划和预算中要注意几个关键点。一是严格做好促销成本的预算工作,使得促销活动的所有成

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