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营销理论基础

一、市场营销观念 一、市场营销的概念(1)
二、市场营销观念新发展(1) 一、市场营销的概念(2)
三、市场营销观念新发展(2) 三、市场营销的概念(3)
营销学发展
四、 市场营销的功能和作用
一、 市场营销理论产生的历史背景 五、市场营销的定义
二、 市场营销学界的先驱与学派(1) 六、市场营销学的核心概念
三、 市场营销学界的先驱与学派(2) 七、市场营销管理
四、 市场营销理论在中国的发展 八、市场营销学
 
一、 市场营销观念


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  企业经营观念(哲学)是企业经营活动的指导思想,是企业如何看待顾客和社会的利益,即如何处理企业、顾客和社会三者利益之间比重的关键。无论是西方国家企业或我国企业经营观念思想演变都经历了由“以生产为中心”转变为“以顾客为中心”,从“以产定销”变为“以销定产”的过程。企业经营观念的演变过程,既反映了社会生产力及市场趋势的发展,也反映了企业领导者对市场营销发展客观规律认识的深化结果。这从美国企业经营观念思想的演变可窥见一斑。

  现代企业的市场营销管理观念可归纳为五种,即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。

  (一)生产观念

  生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。这种观念产生于20世纪 20年代前。企业经营哲学不是从消费者需求出发,而是从企业生产出发。其主要表现是“我生产什么,就卖什么” 。生产观念认为,消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品,企业应致力于提高生产效率和分销效率,扩大生产,降低成本以扩展市场。例如,美国皮尔斯堡面粉公司,从1869年至20世纪20年代,一直运用生产观念 指导企业的经营,当时这家公司提出的口号是“本公司旨在制造面粉”。美国汽车大王

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