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零障碍营销第四式:忍

目前,中国众多的许多企业主都拥有独立的产品生产技术和工艺,完整的生产设备,成熟的产品。
产品的生产对于企业主们来说并不存在太大的问题,即使存在问题,也并非无法解决。
他们面临的最大的难题是:产品上市难,上市后的销售业绩不理想,甚至可以说把产品卖出去太难了。
随着市场经济的完善,市场竞争的加剧,产品销售越来越难。
尽管企业主进行过许多努力,相对于企业规模而言也花出去不少的资金,但是收效甚微,企业发展依然缓慢。
产品销售成了困扰企业发展的最大的难题。
在市场经济时代,纵观困扰企业产品销售的难题中,第一个是 “产品入市问题”。只要解决好了这个问题,产品在市场上就算是活了。

众所周知,民用产品的代理商手里都有一个相对完善的零售网络体系。如果代理商不愿意代理,产品就无法通过代理商进入零售终端。
如果厂家自己派人到全国各地区建立办事处,然后由办事处组织访销员去大街小巷进行“铺货”,不仅操作成本就要大大提高,货款的回收周期也会大大延长。
对于民用产品而言,让代理商接货,通过代理商手中的终端,把产品迅速的摆到零售终端的柜台货架上,用代理商的资金来运作市场,是最适合市场运作的方法。
如果一个产品的“品牌知名度”几乎为零,品质不为大家所知的产品,在市场上面临的命运可能就是——
代理商和一般不会冒险去代理。
零售商更不会冒险进货。
消费者更不愿意冒险拿钱买这些不知道是不是可靠的商品或者享受这些不知是否物有所值的服务。

代理商选择产品时首先要考虑的问题是“产品能不能销售出去”,是其次考虑的才是代理这种产品的利差。
只要能够解决这两个问题,代理商的问题就解决了。
产品的通路问题也就解决了,产品上市最大的难题也就迎刃而解。
“忍”,就是解决这些问题比较有效的手段。
要想武林成功,首先“挥刀自宫”。痛是痛点,但能实实在在地解决问题。
无论本式中的那一招,都是“舍不得孩子打不着狼”。
究竟是真“舍”还

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