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零障碍营销第三式:绕

目前社会上最流行的宣传推广手段是“王婆卖瓜自卖自夸”,你直接说你家的好,我直接说我家的好。大家拼的是嗓门,谁的嗓门最大,就能吸引最多的消费者。
于是,强势媒体成了香饽饽,电视、报纸、广播、杂志、互联网的广告价码一路飙升。一家省会城市的市级晚报的“报眼广告”发布一次的收费都在六千到一万元。因此,有钱做广告“使劲吆喝”的企业日子要比吆喝不起的企业好过得多。
但是,这些企业虽然“吆喝”的嗓门够大了,但他们的声音绝对不是唯一的声音,同样有“吆喝的本钱”,生产同样的产品的企业之间的“嗓门”竞争同样非常激烈。
在这种大家都是“大嗓门”的情况下,比谁的嗓子累的最嘶哑并不是最好的办法。因为这种宣传方法的效果越来越不明显。
所有在强势媒体上做广告的品牌,都在不同程度上引动了消费者的“注意力”,但这种对品牌的“注意力”与实现商品的“最终销售”只见,还有漫长的距离。
例如:我们每个人对于同一类商品,“注意”到了许许多多的品牌。但是,我们最终选择的产品只有一件,这件产品是我们最为“关注”的品牌的产品。
当大家都成了名牌,品牌的号召力越来越弱化,市场便进入“后品牌时代”。也就是“关注力经济”时代。
企业加大品牌宣传的目的,已不再是单纯的“告知天下”,而是引发消费者对品牌的“强烈关注”。广告轰炸的目的,也不再是“酒香最怕巷子深”,而是通过不停地向消费者传播品牌信息,保持消费者对该品牌产品的“强烈关注”而已。
消费者都对你产生了强烈关注,其他的品牌自然就该靠边站。至于他们哭笑不得,就与你无关了。

然而,在某些事后,特别是某些产品,即使你在有钱,也无法直接“吆喝”自家的产品好在什么地方。因为广告法规不允许你这样做。
比如:香烟、处方药、性保健品等等。
再就是一些大家公认的最有效的手段,你无法直接进行实施。在这种情况下,“绕”道而行就成了商家用来宣传推广产品的最有效手段。
只要“绕一下”,本来实现不了的

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