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零障碍营销第二式:“损”

商场如战场。你“温良恭俭让”,但敌对品牌不会和你客气。市场份额一般是个定量,谁都希望消费者只钟情于自己而不钟情别人,谁都希望别的企业主倒下去自己站起来。
只要能抓住地对品牌的软肋“痛施狠招”,就绝不放过对手,只要能让对手倒下去,自己就能站起来。
如果抓不住敌对品牌的软肋,就想办法“嫁祸于人”,让消费者对敌对品牌产生恶感,但前提是不要触动“不正当竞争”这条商业游戏的基本规则。
否则,就算是别人死得难堪,自己死得会更难堪。
如果连“嫁祸于人”都找不到合适的借口,那就干脆“无中生有”,对敌对品牌“死缠烂打”,让敌对品牌哭笑不得还拿你毫无办法。
市场经济的基本规则并不是“平等竞争”,因为更多的时候大家根本就不在同一条起跑线上,你没有办法与别人平等竞争。所以,“损人利己”便顺理成章地成为市场竞争的可行性手段。
损人利己的前提是“损人必须要利己”,如果损人不利己,那就不叫“损人利己”,叫“同归于尽”。所以,“损”是一项比较难掌握的“营销技术”,在学习“损人”之前,首先要学会保护自己。别干傻事。
“损”其实又是最简单的市场竞争游戏规则,只要不是大家同归于尽,只要“出手”就肯定会有收获。
“损”字招法:
正招:“损人利己”的事大干特干。
负招:“同归于尽”的事坚决不干。
“负招”是反面教材,“正招”才是关键。
“负招”属于“阴毒”功法,简直就是“同归于尽”的打法。只有避免把“负招”当作“正招”来用,“损招”才有价值。

一、正招:“损人利己”的事大干特干

损人利己,但不要被对方抓住把柄。即使过后大家明白过来,一切已经过去了。
中国有句俗话:一个人能够在某些时候欺骗所有的人,也能在所有的时候欺骗某些人,但不能在所有的时候欺骗所有的人。
这句话的意思当然是“劝人从善”,但是,我们可以反过来理解:
一个人虽然不能在所有的时候欺骗所有的人,但却能够在某些时候欺骗所有的人。也能在所有的时候欺骗某

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