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全员营销,被人误解多少年

在中国进入世贸那一刻起,我们无可争议的踏上了竞争激烈的国际经济舞台。中国企业经历市场经济不过20多年,却要和已经有上百年历史的跨国公司直面竞争,不能不说中国的企业任重道远前途曲折。尽管改革开放后中国崛起了一批向TCL、海尔这些可以与狼共舞的民族企业,但是绝大多数企业仍然是在摸索中苦苦寻觅生存之道。他们的发展瓶颈不是取决于他们的规模,而是在于他们的战略和经营理念的落后。一个人只要抓住一个商业机会就能够掏得第一桶金,但是当这个秘密被别人知晓后,那么他的财路就断了;一个小企业也可以在特定时刻赚取一部分利润,难的是如何保持永续发展。让企业能够保持长期健康发展的唯一办法是建立科学的管理理念,为企业注入不竭的生机。
  全员营销的概念和推行

  全员营销是一种以市场为中心,整合企业资源和手段的科学管理理念,很多大型工业企业采用后取得了不凡的成效。什么是全员营销呢?即指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合,达到营销手段的整合性,实行整合营销。同时全体员工以市场和营销部门为核心,研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心,以顾客为导向开展工作,实现营销主体的整合性。各部门都关注和支持企业的整个营销活动的分析、规划、指挥、协调和控制流程,尽量为顾客创造最大的价值,使顾客满意度最大化,从而使公司获得强大的市场竞争能力,不断向前发展.

  全员营销首先是营销手段的整合,即把传统的营销模式转向整合营销。营销部门以4C理论为指导,以4C理论为工具,实现客户满意最大化。销售部和市场部紧密结合,通过制订锐利的营销组合策略,最大程度的提高营销力。

  在全员营销的理念指导下,传统的产品、价格、渠道、推广等手段有了丰富的深刻意义。

  对产品的理解应该立足于满足消费者需求的高度,充分进行市场调研进行市场分析与选择,通过产品

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