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内衣代理商如何有效地制衡厂家

俗话说,店大欺客,客大欺店。此话同样适合于内衣业。在内衣行业,代理商与厂商之间往往处于一种不对等的关系。对于一些小品牌来说,市场的话语权往往掌控在一些大的代理商手里,而对于一些优势品牌来说,厂商则掌握了更多的主动权。

     个别行业领导品牌与代理商签定的合同,里面就存在很多不平等条约,一些代理商开玩笑说简直是比马关条约还要马关条约。说白了,市场几乎就是厂商在说了算,代理商们不仅要交纳经营保证金,要完成厂商制定的销售任务;还得严格遵守厂商制定的各项规章制度。而一旦在经营出现问题时候,厂商则随时可以从合同中找个借口来“合法”地把代理商踢开。

    中国其实并不乏好的内衣代理商,年销售额在2000万以上的代理商也比比皆是。但他们手上实在缺乏可供选择的优秀的代理品牌,因为国内做得好的内衣品牌就那么几个,都是抢手的香饽饽,所以代理商对于厂商的某些“高调”有时候也无可奈何。

    新的市场环境下,对于一些强势品牌的代理商来说,如何才能在与厂商的博弈中有效的制衡厂商,既能保持与厂商有效、顺利的合作,又可以避免在合作中陷入很被动被厂商牵着鼻子走的局面呢?

    一、进行多品牌经营

     多品牌经营应该是代理商规避风险的最有效的方法。对于内衣代理商来说,经营单一品牌很容易因为厂家缺货的原因而严重影响效益,在销售旺季,内衣品牌缺货几乎是最普遍的现象,而对那些经营单一品牌的代理商来说,缺货所带来的打击无疑是巨大的,会导致很多终端商“移情别恋”选择别的品牌。所以多品牌经营首先可以充分调动各品牌的货品资源,尽可能减少缺货所带来的风险。此外,多品牌经营还可以有效组合各品牌的畅销产品,科学地进行产品搭配,满足不同顾客的不同需要,加强终端销售的竞争力。多品牌经营可以让代理商共享各种销售、广告及固定资产资源,降低综合成本。还有,多个品牌抓在手里也是与厂商谈判要支持条件的重要筹码,因为所有厂商都希望代理商能大力主推自己的品牌,

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