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寻找迷失的高尔夫营销--高尔夫营销的十大误区

    有幸能够深入接触到奢侈品营销,特别是最高端的奢侈品高尔夫的营销,作为营销咨询顾问也不是人人都能遇到的,因为是玩的贴身式营销咨询,与一线的营销人员吃住在一起,同甘共苦六个多月时间,让我们零距离接触到了高尔夫球、接触到了高尔夫人;对高尔夫球、对高尔夫人爱恨交加。
 
    因为我们是局外人,所以我们能看到问题的真实性。自己家里房间里的灰尘,外人一眼望去就能看见;而自家人则已经麻木了,会习以为常、视而不见,甚至是根本看不见。
 
    因为我们是营销专家,所以我们能看到问题的实质性,我们带着各行各业的经验,带着营销理论的武器,能透过现象看到问题的本质。经过半年多来对高尔夫行业深入的市场调查和研究,我们已从一个高尔夫的门外汉到了一个高尔夫的内行人。
 
    我们在这里研究与阐述的高尔夫营销是一个广义的行业概念,它是指以高尔夫会籍营销为核心,包括高尔夫用品营销、高尔夫房产营销、高尔夫旅游营销、高尔夫酒店营销等在内的运动休闲产业链的大高尔夫行业营销概念,我们总结归纳出了中国高尔夫行业营销中的十大误区。
 
 
    一、高尔夫战略定位误区:注重单点发力忽视系统制胜
 
    现状:高尔夫行业进入中国的时间才二十多年,往往是很多外行人在经营与管理着中国的高尔夫产业,中国高尔夫产业的老板与高层管理者们很少有人从战略高度上对高尔夫产业进行战略研究和战略定位。基本上都是跟着感觉走,缺乏长远的战略发展规划与目标。普遍只关心近期效益,忽视长远利益;只关心球会自身的利益,忽视社会公益和社会发展的需要。而高尔夫行业特点则要求必须站在社会公益的高度思考问题,才能得到社会的认可,才能赢得更多的社会名流的关注与加入,只有把社会利益与球会利益紧密结合,才能够获得更大的球会利益。
 
    对策:高尔夫产业界的老板们要想持续经营,永续辉煌,不做昙花一现的英雄。就必须重视系统营销!变过去的单打独斗的游击队作风为靠体系制胜的系

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