创业网 » 最新文章 » 巧借地区民俗实现月饼营销差异化

巧借地区民俗实现月饼营销差异化

  八月十五中秋节日趋临近,一年一度的“月饼大战”随之即将拉开帷幕。


  月饼销售谁都在做,但要做好月饼销售,就难了! 2001年的“冠生园事件”,着实给月饼市场降了降温,但作为中国第二大传统民俗节日,群众的内在需求使得“中秋经济”并没有因此嘎然而止,反而随着此后 “天价月饼”现象的出现,月饼市场竞争愈演愈烈。2004年,天价月饼现象愈演愈烈,如火如荼。9999元/盒的月饼,包装和附属物品的价值远远超过了月饼几百倍之多,市场营销逐渐走火入魔,市场发展严重畸形。月饼的营销和广告的推广偏离开了市场健康发展的本义,最后的结局是导致整个月饼市场成本畸高而效果大打折扣,严重浪费了社会资源(在本文截稿前,国家标准委员会早先启动的新月饼国家标准制定程序,目前已经进入征求意见阶段。新的月饼标准对月饼包装将做出明确的标准要求,月饼包装成本应不超过其出厂价格的25%)。

  W企业找到我们的时候,市场上月饼营销除了高价格、高包装现象之外,整个营销也已经严重同质化,综合来看,无非也就是组合包装(酒、茶),买赠、抽奖、打折之类的常规手段。广告推广上,也无一例外的是在繁华地段重点投入周期性的短期户外路牌广告和少量的报纸广告,没有什么新的传播方式与传播手段引入。月饼企业常常感叹市场疲软。如何做好中秋节假日营销,分享中秋月饼这杯羹,如何通过差异化营销,使W企业脱颖而出,拨得月饼市场的头筹,所面临的难度,可想而知······。

  一.如何做好中秋这块饼

  W企业是闽南地区知名度较高的一家烘培食品企业,以面包烘培和销售为主,兼营月饼,旗下拥有直营专卖店几十家。W企业在闽南地区颇具优势——第一家引进无菌全自动月饼生产线、“全国优秀饼店”(全国百强)、“《中国质量万里行》质量放心单位”、“中国市场信誉品牌”。此前的月饼销售仅占W企业营业总额的 10%还不到,相对于闽南近1个亿的月饼市场而言,W企业认为这个

您可能还喜欢的文章:营销策略  月饼营销  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目