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特许加盟和直营连锁与自愿加盟

特许加盟和直营连锁与自愿加盟

  特许加盟FC(Franchise Chain)即由拥有技术和管理经验的总部,指导传授加盟店各项经营的技术经验,并收取一定比例的权利金及指导费,此种契约关系即为特许加盟。特许加盟总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势,从而转移指导,让加盟店能很快的运作,同时从中获取利益,加盟网络才能日益壮大。因此,经营技术如何传承,则是特许经营的关键所在。

  直营连锁RC(Regular Chain)就是指总公司直接经营的连锁店,即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态,此连锁型态并无加盟店的存在。总部采取纵深似的管理方式,直接下令掌管所有的零售点,零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。直接连锁的主要任务在“渠道经营”,意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。

  自愿加盟VC(Voluntary Chain)即自愿加入连锁体系的商店。这种商店由于是原已存在,而非加盟店的开店伊始就由连锁总公司辅导创立,所以在名称上自应有别于加盟店。自愿加盟体系中,商品所有权是属于加盟主所有,而运作技术及商店品牌则归总部持有。所以自愿加盟体系的运作虽维系在各个加盟店对“命运共同体”认同所产生的团结力量上,但同时也兼顾“生命共同体”合作发展的前提,另一方面则要同时保持对加盟店自主性的运作,所以,自愿加盟实际可称为“思想的产业”。意义即着重于二者间的沟通,以达到观念一致为首要合作目标。

  如何选择加盟形式   

  直营连锁、特许加盟与自愿加盟之间,究竟何者为佳?这有如篮球、足球和排球何者为佳的问题相类似,其实三者不能一概而论的,必须依照当时的现实环境及自身能力加以评估,才能选则适当的合作加盟形式。   

  从以上可以看出,特许加盟、直营连锁和自愿加盟之间的关系正如尺有所长,寸有所短一样,每一种连锁加盟都有其自身的

特质,优缺点及适应面,因此不能简单地断定孰优孰劣。商家在进行连锁型态的转换时,应先自我评估,有了充分的准备及阶段性的选择,才能逐渐转换,不能只是“这山望那山高”地盲目转换型态,否则将加速着损本部人员的战斗力,反而无法顾及门市(或加盟店)的需求。

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