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直销商如何做好销售工作

   直销真正的直销是从销售开始的,销售是直销商的基本功之一。没有了解直销的独特之处,最好不要贸然做直销。
    销售利润观在开始销售之前,要先在观念上搞清楚销售利润的来源,然后才能根据不同的利润来源,采取不同的销售方法。一般说来,根据直销收入的基本原理,销售利润的来源主要有两个方面:一是直销商用零售价之间的差额;二是直销商介绍新的参加者用批发价购买产品,赚取公司发放的保荐佣钱。两种利润的来源不同,销售的方法也不同,前者是推销,后者是分享。
  

直销的分享

    直销的销售最少见的是推销,最常见的是分享,分享是直销的主要销售方式。

    1、分享的前提

    但凡分享,一定有个前提,就是一样的东西一起享用。直销的销售之所以可以叫分享,就是因为一样的产品,一样的价钱,大家一起使用,这三者缺一不可。销售者以零售价推销,因为销售者与消费者使用产品的价格不一样,所以不是分享。如果销售者自己不用产品而推销,也不是分享。

    2、分享的优越之处

首先是公平合理。大家花一样的价钱用一样的产品,才能使“销者理得,买者心安”其次是消除销售者与消费者之间的心理差距,易于建立感情,维系关系。直销之所以能够吸引很多人参加,主要原因之一就是销售的方式不是推销,而是分享。第四是易学易懂。

    3、“生活化原理”

分享的一个基本原理就是“生活化”。从这个原理出发,在分享的场合,直销商没有必要像专门的推销员那样进行推销活动,因为直销商在与人分享产品的时候,自己的身份就是一个爱用者。在此原理之下,分享有各种方法。

    4、随时分享

    因为直销商是爱用者,所以会随身携带自己使用的产品,这些产品虽然是自用的,但随时都会发挥分享的作用。如大家一起吃饭时,有直销商拿出健康食品服用,其他人就会出于关心地问:“你哪里不舒服?”于是直销商就会解释,由此便引入了一个健康分享的话题。有的直销商主张“三尺之内”的方法,即与人接触三分钟之内,产品就会试

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