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成为优秀营销员的三大法则

  业务员在企业决胜市场的过程中,其重要性不言而喻;如何让业务员尽快成长起来,真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个领导、营销经理面前的难题。

  如果一个推销员不能让客户订货,其他技巧都是空谈。不能成交就称不上推销。因此,如何才能成为一名优秀的推销员呢?

  一、成功销售的第一步:找对客户

  首先要对自己的产品和服务进行一个准确的定位,有针对性的开发客户群。

  如今,无论我们在什么地方,总会有人想向我们销售某种产品和服务,也就是说我们经常被别人当作潜在客户。在这个世界上所有的人是靠销售某种产品或服务来生存的,我们也不例外,所以我们必须找到我们的客户。

  我们的客户可以大到世界上每一个人,也可以小到某一特殊的群体。如果我们销售的是人人必须使用的日用品,那么,全世界的人都是我们的潜在客户;如果我们销售的是一部分人必须用的专业用具,那么,只有这部分人是我们的客户。

  从这里我们可以理解到,客户就是指那些会登门购买和接受我们推销产品的人;简单地说,客户就是那些现在或者将来买的起、也用得着我们产品的人。

  当明确了我们需要的客户群,在向顾客推销产品时需要掌握以下几点:

  1.当客户暂时没有需求的时候,我们不要刻意去勉强,我们要做好详细的客户记录,预计他们下次的消费时间,在适当的时候向他们介绍我们的产品和服务;也就是说,我们要等到顾客需要时,才去吸引他们的注意力。

  2.虽然不同的客户具有不同的特点,但具有一些相同特征的客户总会出现在某一类地方。比如你的客户是有钱有闲的成功人士,需要美容保健之类的产品和服务,他们很可能会出现在健身房、会馆之类的休闲场所,多去这些地点,你一定能有所收获。

  3.不同的客户会在不同的地方,当我们了解到客户的习惯以后,找我们的潜在客户就是很容易的事情了。

  开发客户也是一样的,如果我们是一个作家,必然会参加当地作

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