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如何销售消费者不易接受的产品

   很多企业都有这样的困惑:自己精心打造的产品却不为消费者认知、接受,在市场上站不住脚。为什么呢,怎样做才能较好把产品销售出去呢?

一、了解消费者不接受产品的原因

1、企业因素

(1)一味相信调研结果
   企业制订产品策略时忽略了市场调研本身存在着的特殊性和不全面性,一味地相信调研结果。这样,前期工作没做好,后期产品的销售就不用提了。

(2)目标对象选择不准确
   一些企业不能科学地对市场进行细分,造成目标市场选择不准确,目标对象选择不准,产品就不易销售出去了。

(3)产品定位不准确
   产品定位不准确是产品不能打动消费者的一个重要原因,导致这一原因存在的很重要的一个方面就是产品的切入点与消费者对产品的吸收点不相吻合。

(4)媒体选择不当
   ①不去了解目标市场消费者所关注、喜欢的媒体,盲目选择;
   ②打小范围市场却选择覆盖面大的媒体。
   焦作某矿泉水厂为了开发焦作市场,投入70万在河南电视台打广告,年底一结算,销售利润却只有3万余元。

(5)没找准宣传卖点
   不知道消费者希望通过产品获取什么样的价值和利益,企业不能把握产品宣传的真正卖点,在这种情况下,消费者岂能随随便便就接受企业的产品呢?

(6)促销力度小
   由于企业促销力度小,使消费者在与企业的产品缺乏沟通的情况下去销售产品,产品自然就不易被消费者所接受。

(7)观念落后,不懂创新产品
   人们的消费观念在不断地发生变化,一些企业不能及时对产品进行创新,致于生产出的产品不能适应消费者的需求,最终被消费者拒之于门外。

2、产品因素

(1)产品名字
   产品的名字对消费者的购买行为往往会产生较大的影响,有很多的产品质量都很不错,但因名字不通俗易懂,受到消费者冷遇。

(2)科技含量过低或过高
   ①产品的科技含量过低,跟不上消费需求,得不到消费者的认同;
   ②产品的科技含量过高,消费者使用时就会“丈二和尚摸不着头脑

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