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破解销售密码之销售亲和力

  关于销售艺术的书籍数以千计。正当你觉得已经读完了所有相关的书籍,而且对于销售艺术无所不知时,有一个人突然出现,为销售业建立起革命性的新标准,这个人就是乔治·路德维格。他的《超级销售精英的7种力量》一书以一种动态的方式告诉我们如何在竞争激烈的销售业中迅速出位。他把自己20多年的成功销售经验浓缩成7种容易理解并在实际应用时极富成效的力量。这本书读起来很有意思,同时又极具实用价值。

  但是《超级销售精英的7种力量》并不仅仅是一本有关销售技巧的书。它还对拥有销售技巧的个人以及销售人员自身的特点进行了考察。它重视个人的发展,并告诉你个人成长不仅能提高销售业绩,也能提高个人的价值和成就感。《超级销售精英的7种力量》为你绘制出销售的“全景”,而且能保证,在你的生命中,影响最大的事情就是有强烈的目标感。

  寇比销售部会赞赏在一个月内能卖出10台以上吸尘器的推销员,保罗在两个月卖出120多台吸尘器。据我观察,在那个部门,保罗干得比谁都出色,主要是因为他掌握了亲和力的奥秘。而我,我从未成为吸尘器的推销明星,但我却懂得了亲和力像是销售齿轮的润滑油,使整个过程顺利进行。

  亲和力建立了信任和友谊,这两者是促使人们舒心购买必不可少的。它减少了顾客对每一宗推销潜在的怀疑。更多的购买决定是基于亲和力之上,而不是产品的技术特点,因为人们乐意向易于相处或他们喜欢的人购买产品。

  如果我们用高清晰度的电子显微镜观察保罗的DNA,我们会发现第四条基因链含有亲和力的因子。即使我们有了良好的声誉、真实的激情和深入调查,如果我们没有亲和力,我们也可能要打道回府。

  多数的销售高手都不经意地运用了这种力量,几乎像半生理半心理的条件反射一样。真正的超级销售明星能够与任何人、在任何时候建立亲和力。他们能与医院走廊的看门人建立亲和力,也能走过通往CEO办公室的红地毯,与他建立亲和关系。他们会利用亲和

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