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无畏惧销售要诀:怎样成功销售产品

 直销事业的基础是销售

  为什么要销售呢?因为销售是业绩的来源,曾有这种说法:“除非销售发生,否则什么都没有发生”。在直销中有一个3S公式:S(销售SALE)+S(推荐)+S(服务SERVE)=S(成功SUCCESS),其中销售就放在第一位,可见销售的重要性。

  然而,对于大多数直销人员来说,面对销售始终有一种无法克服的恐惧,一种心理障碍,这份恐惧感和心理障碍,时常侵蚀着他们的信心,使自己无法主动出击。

  一次培训会的休息时间,有位从事直销的学员前来咨询:他加入直销事业已经好几个月,参加的学习也不少,每会必到,销售训练也参加过,然而每次做销售,即使面对自己最亲密的朋友和亲人,依然会产生莫名的恐惧感,令自己感到心灰意冷。

  其实,在日常生活中销售非常普遍,从初生婴儿啼哭的那一刻,你就在销售自己,让每个人接受你;长大面试的时候,向考官销售自己的学历和经验;谈对象恋爱的时候,销售自己给对方使她接受;与人沟通的时候,向对方销售自己思想……可以说,每个人脑海中都能够找得到自己销售的清晰画面,并且能够发现其实自己也曾经做过非常成功的销售。

  销售原来也就这么简单

  心态篇:消费、销售、销成功

  销售首要的是心态,正确认识销售,“无畏惧”销售你就成功了第一步。

  就直销而言,销售就是介绍产品,满足目标顾客特定需求,或者顾客特定的问题被解决。举个例子来讲,买一副太阳眼镜,顾客的需求形形色色,有的是为了要扮酷;有的怕阳光过强,眯着眼睛容易增加眼角皱纹;有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼,没有东西遮着红肿的眼睛。因此虽然是买同一副太阳眼镜,但每个人的需求点都不一样。

  生活中,每个人都是消费者,而使用自己直销公司的产品,首先获得的就是产品的折扣优惠,把这个折扣优惠的好处告诉给自己的亲朋好友,这就是一种分享的心态。分享不会受到阻力,分享遇到拒绝时,只会为

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