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直销的销售方式与种类

 由于直销不需要设立商店,只要在一定的区域内设置一个发送中心即可,因此,一般制造商利用现有的仓库就可以进行直销,故而有人把直销又称为“无店铺销售”。

  对厂家而言,最佳的销售方式莫过于能减少产品销售过程中的不必要环节,以廉价的广告宣传、最快的速度以及最低的价格把产品销售给消费者。总的来说,直销正是迎合了生产厂家的这种需求,它既减少了销售过程中许多不必要的环节,又可以以最低的价格把产品销售给消费者,而且,销售给消费者的产品又比一般传统营销方式所销售的产品质量更有保证。因此,直销这种营销方式深受许多企业的喜爱。

  那么,直销的具体运营模式是怎样的呢?事实上,直销的形态也是多种多样的,这样才能更有助于直销更为全面稳定地发展壮大。直销的具体营销方式主要分为以下几种。

  展示销售

  展示销售是指在没有特定销售场所的情况下,直销企业临时租用展览会场、办公大楼或旅店、广场的一角来展示本公司的商品,并在现场即时销售。采用这种销售方式的企业为吸引顾客,往往事前利用广告宣传单、海报及其他传播媒介来预告销售的时间、地点等。这种直销方式的主要弱点在于它比较被动。

  邮购销售

  邮购销售是指直销企业将商品目录、广告函件、传单或插页广告等邮寄给潜在顾客,顾客如有需要,可把邮来的订单填妥寄回,并汇去所需款项(或由银行转账),企业接到订单和款项后即将商品邮寄给顾客。

  事实上,邮购并不是一种新的直接营销工具。早在19世纪就出现了许多商品目录销售企业,这也是现今部分零售商如美国的西尔斯等形成的基础。传统目录的主要使用者很成功地站稳了脚跟,成为邮购的主要使用者,而且将继续在零售领域扮演重要角色。

  邮购或目录销售方式的发展主要是由于出现了更多的专家,以及确定了目标的目录销售品,因此,选择的增加再加上质量的提高就使邮购行业的发展较为稳定。这种趋势在美国已经形成,_些较为成功的经

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