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经商之道 以计为首 2

 基于这种情况,奥斯登公司决定借势使力,将计就计来一个顺水推舟,将这种时装的价位定的相当高,定价之高几乎是普通内衣的6倍以上! 但是,它却备受消费者追捧,销售状况好的出乎人们的意料之外,几乎形成了抢购风潮。

  德国其他大城市的服装商们也竞相模仿,纷纷推出这种内衣外穿的时装。一时间,这种内衣大有铺天盖地、席卷全球之势。

    就在这个 热浪逼人时候,奥斯登公司审时度势,认为应当采取与他人完全不同的策略,急流勇退,于是断然一反常态,采取“杀涨”策略,在继续推出的20000套内衣外穿时装的时候,将价格一下子压低了许多,几乎只有普通成衣一样的价格。

    自从“杀涨”之计开始实施之后,其他城市的服装商人闻风而至,仅用了2天时间便将这批衣服抢了个精光。结果奥斯登公司又着实狠狠地赚了一大把。

  又过了较长的一段时间之后,奥斯登公司索性将内衣外穿的时装以“成本价”大肆抛售,每套时装的价格竟然只有普通内衣价格的60%左右! 如此廉价的抛售行为再次掀起了一场抢购风潮,奥斯登公司以微利的形式又赚了一笔。

  从高价位到低位价,从厚利多赚到薄利多销,在充分把握市场行情的情形下,奥斯登公司巧妙地运用“降价计策”,从而始终使自己的商品一直成市道上的抢手货,一直成为消费者关注的焦点。这种灵活善变的营销手法无疑是十分值得我们借鉴学习的。

  经商之道,以计为首,这样说一点没错,但是,这个“计”一定要用得机智缜密、灵活巧妙、天衣无缝,正如行兵用计一样用得“神不知鬼不觉”,才能收到预期的效果。

    在军事上,如何用计是最重要的问题。孙子说:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”说的正是用计的重要性。
    在现代社会里,“兵事”已经很少见了,但是,商战的无情和惨烈,却是比“死生之地,存亡之道”有过之而无不及,因此,同样不可不察。

  20世纪70年代,柯达公司突然在国际彩卷市场掀起了降价风,大肆廉

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