内衣终端商的促销操作

   “终端为王”、“终端制胜”、“千店工程”等等有关终端操作的词汇，在很多的内衣品牌的推广计划中出现频率是最高的。但是，话又说回来，在这几年内衣行业的发展过程中，又有哪些品牌的终端操作十分到位？十分成功呢？
    首先，我们来看看下面的图示，确切说明了现阶段的内衣品牌终端的一般程序。
    从上表可分析：一个促销政策的推出，中间要经过中间商（省级代理商、区域代理商、区域经理），然后信息才能传达到终端的加盟商，这中间又会出现信息传播的转化或误解，从而，当传达到终端商处时，政策内容将会与营销中心制订的政策有所出入。有两个方面不利于终端商：
    1、 政策的转化或误解，导致执行出现偏差。
    2、 信息（政策）传达的时间过长，导致终端商错失促销良机。
    以上两点严重阻碍终端商的经营操作，使终端商的销售受到打击，为此，出现终端商怨声载道。
    难道，终端商就这样甘愿错失商业机会？抑或等待厂家的指导人员的到来？
    笔者深入多方终端市场，经分析，提出“自立”、“自强”观点，以告诫各内衣品牌的终端商们，要从自身做起，调动自身力量和积极性，自力更生，让终端销售“活”起来。
    实例分析：
    h品牌南宁xx专卖店，地处步行街相对偏僻的位置，店面35平方米，完全按照h品牌规划的四星级专卖店的标准进行装修，导购人员配置五名（两人轮休），且都具有一定的内衣销售经验。
    xx专卖店的王老板，当初看中h品牌的发展潜力和加盟手册上的市场支持内容。但是，由于h品牌是刚调整经营思路做品牌不长时间的企业，厂