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营销高手的10招营销手法

   1.“原罪”制造与“革命”经营

    做市场,就是要用户从茫茫人海中一眼认出自己,制造出跟大部分竞争对手的区别。但大家做同样的事情,产品制造上短期内区别不会太大。

从操作步骤看,第一步是制造出差异化的概念,第二步是制造出承载概念的产品,而承载是一个过程。

    从操作对象看,对竞争对手,要为其设计“原罪”。实行了多年的学校英语教育,要指斥其为“哑巴英语”,接受了多年学校英语教育的人们,告诉其一直是误人子弟者的牺牲品,把竞争对手踩到地下十八层,把客户的自信彻底击跨。

    对自己的产品,要贯以“革命”的头衔,英语本来学校也有“说”,但我“说”的量大,我就是“疯狂英语”,是学习的革命,不买我的产品的人会被买我产品的人革命。拔高自己的形象到做客户的救世主,客户才会以谦虚好学的心态接受我的推销宣传,成交才能迅速。买我产品的人多少都会对他们有些帮助,对得起他们花的钱;不买我产品的人多少都会受些损失,也许他们不会被革命,但我的竞争对手的命是一定要革掉的。

    2.纳斯达克的意义,有泡沫才有经济

    没有纳斯达克,中国IT业是弱势行业,吸引不来人才。纳斯达克提供了巨大的利益诱惑,尽管大多数人分享不到,梦想让他们前仆后继。因此纳斯达克的旗号一定要打,IT公司要按照纳斯达克这个国外的价值标准来阐述自己的成功业务,即使它的业务成功原因并非如此。

    市场的游戏规则永远是一部分人在借势,一部分人被势所借。

    3. LINUX造神运动,榜样的作用

    IBM联合SUN要在操作系统上跟微软斗,如果以他们自己的名义,则是帝国主义狗咬狗,不容易争取群众,所以要抬出一个Linus Torvalds做榜样,LINUX就成了人民的事业。Linus Torvalds靠那样一个简陋系统获得的如此巨大回报,刺激了广大程序员的神经,他们面黄肌瘦着为大企业开发免费的软件,追求着开放源代码的纯粹。当然 IBM很清楚他们不会再造就第二个Linus

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