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促销的六大病症

  我们时不时地都在受到促销的困扰:促销成本日益上升,效果逐年下降;同质化现象严重;对手猛促销,跟进难,不跟亦难;促销的回报无法与付出平衡;我们陷入了促销不得不做的怪圈,利润的流失,使得促销成了众商家的一块心病,更有病入膏肓者,仅仅把促销当成是取悦经销商的手段……

  经过大量的案例的总结与分析,我们发现,当前大部分商家的促销行为,几乎都存在着这样或那样的病症,归结起来,主要有六大病症,分列如下:

  1:过度依赖症

  只把促销看成是取悦消费者的手段,不断通过打折、降价、赠送等促销手段,刺激消费者购买,谈不上品牌忠诚,以促销支持销售,一旦促销停止,销售马上回落,对促销的依赖性极强。

  这是典型的促销依赖症。由于没有长远的品牌规划与促销组合规划,促销手法单一,消费者很容易被竞争品牌渗透,流失速度惊人。患上此症者,很难有挽回的余地。

  2:饥渴盲动症

  天天想着各种各样的促销,打击对手,讨好消费者。尤其是面对销售压力时,就更渴望通过促销的形式来解决问题。

  促销饥渴症的最大问题是对促销往往缺少整体规划,想怎么做就怎么做,具有很大的随意性。很难产生整体效益,如买手机送饼干,买大桶油送小桶油等等,往往只图一时之快,却陷入了被人跟踪模仿无法自拔的困境。

    3:攀比求廉症

  你五折我就四折,你四折我就三折,你现场展示我就搭台唱戏,这是典型的促销攀比症。尤其是竞争品牌促销收效不错时,往往在攀比心的驱使及经销商的压力之下,盲目出手,推出比竞争品牌更优惠的促销措施。结果大都是竞争品牌拣到了西瓜,自己只拣到了芝麻,而为此所付出的精力与成本,却无法从促销活动中得到回报。

  4:求同症

  做促销的最初动因只是因为大家都在做,没有自己的促销计划与促销目标,更没有针对竞争品牌的促销战术,这是典型的促销求同症。

求同症的最大问题在于只是随大流,结果往往陷入促销同质

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