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常用的促销工具及简要分类

  “打折、抽奖、赠送”,到底该怎么用?什么时候用?这一系列的问题,常常困扰着我们的促销人员。而对促销进行系统的分类,则有利于我们对促销进行深入的理解与研究,从而在最佳时间运作最佳的促销组合,迅速胜出。

  对促销的分类大致有两种方式:一是从促销的对象来划分,主要有针对经销商的促销、针对消费者的促销、贸易促销等;一是从促销的状态上来划分,又可分为动态促销和静态促销两种。

  动态促销如终端人员推介、产品现场展示、现场秀等,只有是涉及到产品与消费者直接面对面沟通的促销行为,都可归为动态促销。

  静态促销,是指不涉及到人员与消费者面对面沟通的促销,消费者对促销信息的获得主要从产品本身或相关媒体,如积分、折扣、价格折让、包装赠送、买一送一等。

  事实上,从目前商家运用的促销手法上来看,大部分都显得过于单一。对促销低层次的认识与利用,使得促销这一工具正渐渐失去了昔日的效力与色彩,如何跳脱固有的促销经验,培养新的促销观念,成了很多商家不得不面对的问题。

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