服装市场营销要素

一、生活水平与服装观念 
　　1.生活水平低质时期的服装观念是：  
 
　　①服装是护体之物；  
　　②服装是遮羞之物 
　　③服装是生活习惯和风俗；  
　　④服装是社会规范的需要。 
　　2.生活水平高质时期的服装观念是：  
  
　　①服装是生活快乐之物； 
　　②服装是机能活动之物； 
　　③服装是心理满足之物；
　　④服装是社会流行要求之物。 
二、实际消费需求的产生
　　消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 
三、服装流行的特点 
　　1.新颖性 
　　这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。 
　　2.短时性 
　　“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 
　　3.普及性 
　　一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。 
　　4.周期性